2024年装饰行业品牌建设 篇1
业内人士指出，随着中国城镇化的快速推进，装修公司以贯穿上下游产业链的人脉优势、灵活的产品组合策略，比任何家居建材产品门类更具有资源整合优势，或将成为家居业O2O的突破口。
现状：装修品牌集中度低，互联网意识比较低
据了解，目前建筑装饰行业市场空间广阔，成长性较好，但是进入门槛相对较低，品牌集中度偏低，呈现出“大行业，小企业”的局面。加上没有经营执照没被统计的小装修公司，全国装修从业机构规模总数远在20万家以上。
业内人士分析，随着中国城镇化的快速推进，装修公司从业者以其独有的人脉优势、全程化的服务、灵活的产品组合策略，更强的综合服务优势，具有贯穿家具、建材、软装饰品和设计师等全产业链的资源优势，正是这些原因，装修公司成为目前众多建材企业竞相争取的对象。
而另一方面，家居建材经销商们跟装修公司的高额返点、经销商对设计师和核心业务人员的公关维护成本高，一方面加大了经销商们的经营成本，同时也增加了消费者的实际支出。
目前行业的现状是，家庭装修业大而分散，利益主体不统一，很难统一洽谈合作，对于企业而言，装修公司是美丽的“珍珠”却苦于没有线串在一起。
机会：借助互联网整合上下游产业链资源
对传统家居建材行业而言，此前属于其分销渠道之一的装修公司有成为新主力渠道的趋势，这或将对传统渠道、经销商带来很大冲击。
近两年，各大互联网家装企业的云设计服务平台横空出世，装修公司、消费者可以通过云平台产品库和厂家直接对接，平台商扮演了相对独立的角色，一起整合行业资源。
从目前的格局看，如果要将全国装修公司资源协调，必须解决装修公司需要解决的设计和产品供应两大问题：
一是传统设计与设计师之间的矛盾问题。传统装修公司的设计依赖于专业设计师的业务水平和经验，从量尺到户型设计、3D效果出图，呈现设计周期长、顾客等待时间长、对装修成型效果展示有限三大缺点。
而互联网技术的发展尤其是家装设计软件的兴起，快捷方便的设计支持技术已经成熟。很多品牌已在窗帘家纺等领域率先开发了相应的智能设计软件；
二是产品供应问题。装修公司无论跟哪家企业的经销商合作，一般都被建材商报以“相对垄断”的期待，为设计师“腐败”提供了机会，不利于装修公司为业主提供最好的产品解决方案。
出路：云概念将成行业突破瓶颈
存在设计和产品供应两大瓶颈，装修资源全国化有哪些突破口呢？业内人士指出，依托云设计服务支持是不错的途径。
家具建材经销商、家居卖场、装修公司都可以通过设计平台快速设计，并拥有众多企业提供的海量产品。家居企业通过云设计服务支持平台，在无需设置庞大营销部门的情况下，就能与全国十几万装修设计公司合作。家居企业在各地的专门店、展厅可以成为装修公司的上游服务机构，提高产业整合度和消费者的服务效率。
值得欣喜的是，目前大部分企业已开始着手平台建设，不以平台销售家居建材产品为主业的服务属性更能降低装修公司的合作门槛，让厂家与消费者直接对接，信息透明、增加互信，或将有助于装修公司成为家居类企业O2O的新主力渠道。
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2024年装饰行业品牌建设 篇2
装修公司推荐一：贵州凯美特建筑装饰有限公司
贵州凯美特建筑装饰有限公司，乙级设计资质，乙级施工资质，能独立承接一千二百万以内工程，是一家专业从事室内外装饰设计与施工的机构，以诚信为本的原则，热情的服务态度，先进的设计理念和严谨的施工标准，在贵州庞大的装饰市场闯出了属于自己的一片天地，公司倡导“务实.敬业.团队.奉献.拼搏的企业精神.坚持真诚.专业.快捷.精细的服务理念.并且凭着先进化的人性化管理制度，汇集了一批能力强，专业技术过硬的高素质人才，为公司高效的经营和跨越式发展奠定了良好的基础。
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装修公司推荐二：贵阳大家装饰工程有限公司
贵阳大家装饰公司是一家专业从事住宅、别墅、酒店、商铺、写字楼等设计与施工的公司。公司自成立以来，就以为每个建家立业的人在装修时能享受到省时、省力、省心、省钱的便利服务为使命。秉承“口碑相传，永续经营”的经营理念。力求达到设计零缺憾，施工零缺点，品质零投诉的三零服务和全身心、全过程、全方位的三全贴心服务。教育每一位员工“诚实做人，努力做事”。以优秀的设计，严格的管理，精湛的工艺，真诚的服务，让每一位客户都能享受到大家装饰省时、省力、省心、省钱的便利服务。
地址：贵州省贵阳市大南门全林广场B栋19楼
装修公司推荐三：贵州臻品装饰公司
臻品装饰公司成立以来，积极进取，锐意创新，不断加强公司品牌建设。通过全体员工的努力，逐步发展成为一家集成化、工厂化和专业化的大型装饰企业，办公面积千余平方，已成为省内领袖品牌装饰企业，以诚信经营得到广大消费者的高度认可。打造高品质艺术空间、圆精英人士居饰梦想，这是臻品装饰的服务宗旨，同是臻品装饰的实力优势。
装修公司推荐四：贵阳佳饰家装饰有限公司
佳饰家装饰企业起业于1998年，是国家《建筑装饰施工一级企业》《建筑装饰设计甲级资质》单位。公司主要业务涉及家居、别墅、办公、商铺、酒店等多个领域并提供从装饰设计到具体施工的专业一体化服务。集设计、施工、材料经营于一体。采用阳光透明的价格体系，所有装修项目，运用的材质都详细列明，一目了然。工程预算详细、准确、透明，价格公开、材料公开，客户的口碑是我们发展的真正基础，发展立足于诚信。
装修公司推荐五：贵阳紫苹果装饰有限公司
紫苹果装饰集团始创于2003年，总部于2011年迁入上海，到目前为止，旗下拥有“紫苹果装饰”九个城市十二个直营公司及店面、“柏瑞德”大型整体家具厂（含实木加工）以及“帕拉帝奥”家居配饰公司，服务领域覆盖从设计、施工、主材代购、家具定制、软装设计、后期配饰到整体售后服务的整体家装全环节。紫苹果以不断的行业创新、数不清的荣誉以及连年爆炸式的增长在业界被誉为“中国最有潜力的家居公司”，成为家居行业的传奇品牌。
装修公司推荐六：贵州尚品佳艺装饰有限公司
尚品佳艺是一家专业从事家居装饰设计、施工的装修机构，为客户提供从创意草案、测量、设计、选材、施工到后期配饰的家居全程化服务。因准确的市场定位、优质的服务、精湛的技艺而获得迅速发展。在倾城、东园小区、长城花园、博泰花园、百铭水居住小区等住宅均有设计装修施工的优秀成功案例。
装修公司推荐七：贵阳创艺装饰公司
创艺贵阳公司是创艺装饰集团直营公司，涉足贵阳市场是创艺装饰的又一力作．首家在贵阳推行集团公司“集成装修”概念。3000多方的家居体验馆，为老老百性打造了家装一站式的高效服务。品牌建材总代理，材料从厂家直达客户家，把节省的流通成本让给消费者；工厂化装修，机械代替手工，降低劳动成本，减少浪费；ERP管理系统，对现场施工环节和施工质量进行科学管理，避免了施工质量隐患，保证每个工程都达到高质量。为贵阳人民提供“又好又便宜”的家装。
装修公司推荐八：贵阳七姓瑶家装
2005年七姓瑶策划公司有幸成为风靡全国的“家装套餐”缔造者之一，截止到2007年，成功为全国十几家装饰公司成功导入“家装套餐模式”。自08年开始我们不再卖“家装套餐”模式，改为自己投资进军家装市场，之后“北京七姓瑶装饰有限公司”在全国各地的直营公司陆续开业。
装修公司推荐九：贵州祥和兴业装饰有限公司
祥和兴业装饰于1999年成立， 主要从事工装、家装建材为一体的综合性服务团体，是国家建筑装饰施工二级、设计乙级资质团体。2006年度被评为《中国装饰行业十大影响力品牌》，先后荣获装饰协会会员、绿色装饰团体称号、质量信得过团体等荣誉证书。
装修公司推荐十：贵州云上装饰工程有限责任公司
云上装饰公司致力于以“天下人能安居乐业”为己任。经过多年的磨砺，为老百姓提供真正的“系统化•有机整体家居解决方案”。业务范围涵盖专业家居装饰设计与施工，完整家居产品设计与生产。具体包括：设计、装修施工、主材、厨房、内门、衣帽间、地板、卫浴，家居沙发、配饰，甚至地漏、门坎石、五金配件、床上用品、窗帘布艺及部分家电等，从装修到建材，到最后的软装饰，是从头到尾一站服务，直接入住级别的装修服务模式。
2024年装饰行业品牌建设 篇3
90%以上的企业，都是中小企业。90%以上的经销商店老板，代理的都是中小品牌，卖的是地方品牌的货。家居行业特别是中小企业家居行业该如何提升自身的品牌形象？这是一个值得我们深思熟虑的问题。
现在面临的一个残酷现实是，家居建材行业的大品牌们，网点覆盖范围还在继续扩大，所有上市家居建材企业的网点加起来，可能有几十万个网点，而且大家还在搞渠道下沉，意味着在所有市场上，我们都会同大品牌竞争。
有一个统计，截至2019年第1季度末，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客这四大品牌，店面总量超过1.4万家，比2018年底增加了快200家，意味着还在不断地扩大覆盖范围，增强店面的分布密度。
无论在宣传方面，还是在终端建设上，全国性家居品牌远远超过了区域性家居品牌，那么，地方上的中小企业，还有代理中小品牌的经销商有什么办法直面竞争，又该如何突围？
大品牌的优势在于影响力，本身会自带流量，只要开店，就能带来一些主动上门的顾客。
而中小品牌也有自己的优势，在本地或者一个区域内，把名气做到足够大，做深区域市场，照样可以立于不败之地。就具体策略方面，有如下五个建议：
1、评估全国性品牌在产品设计、质量、交付、服务等环节的竞争力，找出自己的差距与优势，想办法补自己的短板，继续做大自己的优势。
大多数情况下，短板很难在短时间内补上去，毕竟中小企业的能力有限，最好是从本地消费者的需求出发、从他们的痛点入手，想办法从消费者最关注的卖点下手，把自己的某种优势做得更足，跑赢大品牌，这是有可能的。
2、在全国性品牌渗透率不是非常高、开店面不是很大的区域，集中力量投入，建立起覆盖装修、小区、设计师、工长、开发商、卖场等多个渠道的营销网络，实现密不透风的效果。
这就是你的护城河，相当于你在某个地方挖起了深深的战壕与护城河，同时又修了极高的城墙，各个方面都有你的人，即使是大品牌在本地招了经销商，要想攻进来，也不是一件容易的事情。
3、区域品牌的工厂与总部往往就在本地，产品交付、服务响应可以更快对接。短平快恰恰是家居行业的核心竞争力，全国性品牌难以做到。
可以从产品交付、服务的效率、售后服务质量、本地圈层的口碑入手，突出自身的优势。
调研发现，有一定比例的买家，对产品交付的速度要求非常高，他们在买家具时，并没有预留很长的时间，往往是过几天就需要了，才跑到门店去选购。
如果是大品牌的门店，他们要返到工厂去做，加上排队生产、物流的时间，没有1个月可能交不了货。
但本地厂家就不一样了，估计半个月内就能到货。有些可能一周就做出来了。快速的交付，会吸引不少人。
目前一个现象是，很多上市家居企业在各个地方建生产基地，这里面是有多方面考虑的，比如一个生产基地，会对应服务周边多少城市的客户。
周边经销商的订单，就由最近的工厂生产，从而提高交付效率。可能几年后，中小品牌的交付优势将丧失。
4、资源聚焦，在本区域内集中人力物力爆破，加强营销力度，提供优质产品与快速周到的服务。
比如产品交付能不能更快一点；服务响应能不能更周到一些；营销方面能不能做得更深一些，能不能构筑起抵御入侵者的长城。
5、产品的本地化设计与生产，这个主要是根据本地居民的需求，比如一些特定的生活习惯、本地文化元素等，都能够影响到消费者的购买。
举个例子，在四川的家具，跟三国文化、熊猫等元素结合，说不准有可能带动一拨销量。本地企业可以这么干，专门围绕几千万人口定制家具。
但全国性的品牌要做到这点，就比较难，他是放到全国范围内去考虑消费需求，会考虑到流行元素、时尚潮流等，但很难兼顾每个地方消费者的爱好。
经销商在做营销时，也可以利用好到这点，比如根据自身辐射的消费群体，跟厂家商量生产更匹配需求的产品，跟中小厂家能协商，跟大厂家估计很难商量。在营销上也可以考虑本地人喜欢哪种套路。
从现实情况看，有很多非常牛的区域家居品牌，无论是厂家，还是经销商，生意都有做得非常好的，我们要做的就是，多向他们学习。
非常重要的是，我们在思想上要有不怕打硬仗的准备，别总拿品牌大小给自己的业绩找借口。如果借口一多，刚开始就畏战，你想做好的可能性几乎没有。
2024年装饰行业品牌建设 篇4
问家居建材行业该如何转型，如同问大海有多深，因家居建材行业转型的题目太大，涉及内容繁多，一言难尽。但如果从家居行业属性角度去看，那么主要包括卖场、建材、装饰公司等三大板块内容。
家居卖场向新零售转型
目前国内两大家居卖场巨头，红星、居然都已抱腿阿里，尝到了甜头，通过天猫线上巨大数据流量，去年“双十一”成功引流客源，实现销售奇迹，迈出了向家居新零售转型的步伐。
居然与红星在新零售门店建设、电商平台搭建、物流安装服务、消费金融支付、新零售智能、数据信息共享等诸多方面进行全方位合作。他们与阿里合作的开创性试验，加快了家居卖场的转型步伐，标志着传统租赁家居卖场向现代新型服务卖场的转型。
相反，一些过去自然形成的路边建材市场，因服务落后，两三年内即便减租，但也难逃自生自灭的厄运。
家居建材生产与销售转型
目前中国家居科技产品滞后。面对疫情，市场上没有几件像样的科技防疫产品。明显例子，即便有紫外线杀毒灯，但也没有像普通照明灯具广泛用于家庭；即便市场上早已出现消毒柜，但生产商依然搀前落后。
因此，或许疫情后家居行业将迎来发展的大机遇，预测大量资金将投入家居行业，以激活未来潜在的巨大家居市场。生产技术裹足不前，产品缺乏创新科技，企业会自己饿死。只有家居建材生产企业科技转型，生产市场需要的智能科技、防疫抗疫等产品，才能抓住市场机遇。
此外，家居建材的生产企业过去运用至今的“生产、总代、分销”的传统销售链条可能两年内被打破。线上销售可能会成为某些建材产品的主打，而且过去产品销售后的安装服务、售后保障等被生产商或销售商硬生生割裂问题将会得到解决，呈现一种令消费者信服而满意的服务方式。
装饰公司向现代服务型转型
过去媒体大肆炒作的装饰公司服务转型，至今都还是一句空话。简单发包的经营模式，靠收取项目经理的保证金作为服务诚信的承诺，很难最后真正兑现承诺。
尽管不发包的模式，在服务执行方面相对操作容易，但工程承诺执行，目前国内还没有一家装饰企业完全实现数据化管理，顶多把工地卫生做得干净漂亮，以博取人们的眼球。
现在国内已有一两家装饰企业率先开始推行移动数据管理，但是执行操作也相对困难，毕竟做工程的工人或管理者多半泥腿子，文化程度有限，而且即使管理者有素质，嫌实际操作麻烦，很难向前逾越一步，所以如果那家能够脱颖而出，实现工程80%的数据信息管理，那第一个吃螃蟹的人非他莫属。
可以简单概括，装饰公司转型包括半包模式向全包模式的转型，简单基装向复杂整装的转型，粗犷管理模式向移动数据管理的转型，电话营销向线上营销的转型，设计师经验的单一案例向模块化个性的多元案例的转型等，将成为装饰公司未来2年内转型的关键词。
2024年装饰行业品牌建设 篇5
首先，对这个问题解读就是：家居建材行业如何提高企业品牌知名度？
家居建材行业是较为宽泛，包括卫浴、地板、门窗、家居、油漆涂料等，不同品类的品牌营销是有差异的，再比如产品若是B2B的品牌营销跟B2C也是有所不同的。
就我自己在家居建材行业这些年的营销经历和体会，做一些关于B2C的品牌营销方面的分享交流。
一、差异化品牌定位及形象打造
目前家居建材行业每个品牌都有诸多品牌在竞争，如何让品牌能够跳出来？
首先是要根据企业自身市场定位、实力、对比竞品等找到自己的差异化。比如地板行业，大自然地板定位环保、健康的地板，这个跟他本身名称也很匹配。还有书香门地艺术地板就突出它是艺术地板。在品牌林立情况，有别竞争对手差异化的品牌定位，也就是不同，能够很好地让人记住。
在具有了差异的品牌定位后，相应需要做品牌名称、品牌VI体系、品牌视觉相关内容方面的塑造，基于品牌定位，让品牌名称、品牌定位、品牌VI与视觉高度的有机统一。当然有一个好的品牌名称，也是很重要的，大自然、生活家、公牛等，这些品牌名字本身比较好记忆。
二、要有代表品牌定位的产品
产品是品牌的落地载体，是企业与消费者连接的桥梁。确定了品牌定位，就需要有符合品牌定位的产品，这背后企业就是企业需要具备相应研发、生产制造能力。或者有了行业重大差异化的产品，而且企业自身也具有这样技术等方面的优势，这样的差异化产品也是符合目标市场需求的，据此确定品牌定位也是可以的。举个例子，公牛在2008年当时进军开关插座时，做的产品也是传统的白色开关插座，既无法在渠道中打开大的局面，也很难让消费者产生记忆点。后来引进膜内转印技术，研发生产出彩色开关，找到了满足市场需求的一个差异化的点，于是定位为“装饰开关”，跟其他品牌不一样。
三、基于企业自身情况的品牌整合营销传播
（一）开展以门店为核心的线下精准整合营销
家居建材行业不同一般消费品行业，对于消费者来说，家居建材类产品具有3个不同的特点：
1、 低购买频率。只有装修房子时才会购买，平时送给她\他，他都不一定要。
2、 低关注度。很大程度上因为是低购买频率，平时对这类产品关注度也是低，只有买的时候才会去购买。
3、 人际间低炫耀性。不像豪车开出去大家都知道，平时聊这么方面的话题也是比较少。
家居建材行业有这样的消费特点，就决定了贴近消费者的销售门店、门店形象广告、户外广告、网络SEO关键词营销就很重要。
首先，需要具有一定数量与质量的销售门店。需要在建材市场、建材街区具有一定数量和质量的销售门店，尤其是产品是非专卖店形式，就是具有高质量的门店来销售，像开关插座就是在一个综合的五金建材店或者灯具店销售的，这就需要门店本事生意很好，且是主推甚至开关品类专销。要是专卖店的形式，专卖店本身的运营、引流、推广就很重要。
总之，门店是品牌落地的根，具有一定规模数量和质量的门店，才有销量，才能支持品牌知名度。
其次，开展以门店为核心的门店形象\陈列建材市场广告与推广。符合品牌定位的门店形象、好的陈列展示，以及建材市场的广告，消费者在购买时才会看得到、感受到，这些既是品牌宣传，也是引流门店的重要基本手段。
再次，就是网络各种搜索引擎SEO与线上门店。让消费者在网络搜索时能够看到，需要说的除了各搜索引擎之外，在微信端、微博端的搜索优化也是必要的。此外在天猫等主流电商平台，也是需要建立品牌店，不管销量如何，也是承载线上品牌传播的重要的一环。像我了解到的书香门地地板，线上卖不了多少，但还是需要运营，而且宝贝页面等都还做好。
（二）开展泛人群的大众性传播
上面讲到的是精准的品牌传播，若企业在门店建设、卖场广告宣传方面做扎实了，且企业也具有这样的实力投入，则可开展大规模的泛人群等大众性传播。这几年媒介也基本去中心化了，电视广告也不像以前那么有效了。
目前曝光率高、投入费用相对也不高的，首推高铁广告了。我看到也有一些家具建材企业投了高铁广告，去年我们专门研究了高铁广告，也做下分享。高铁广告有高铁站内广告、高铁\动车外部车身广告、车内小桌板、车内作为头巾、车内灯箱广告、车内语音播报，这些广告形式中，最能提升知名度的是作为头巾广告，因为相比其他的高铁广告，它的曝光率最高、具有强迫性，坐在那儿一下就看到了。
其他的就是，赞助热门节目了。这个很大就看自己的运气和企业实力了。
（三）公关与事件营销
这类需要企业具有比较强的公关与事件策划能力，而且也需要一个好的事件点来吸引大家。比如前一段事件武汉新冠肺炎疫情下雷公山医院的建设，是高度吸引大家的一件事，很多企业就做捐助，做公益事件营销。
（四）新媒体营销
目前微信、抖音短视频等各种新媒体已经占据了不轻的地位，若能塑造好的内容，也是一种传播方式，关键是内容创造，既要有吸引力、传播力，又能符合品牌调性，另外是这新媒体的意见领袖的传播。
总结下来，居家建材行业品牌知名度提升，首先需要开展以门店为核心的精准营销，若再有资金实力，开展大众性传播及公关事件营销，以及与时俱进地探索新媒体营销。
最后补充一点，还是要结合企业品类特点及企业自身情况，有选择的开展品牌营销工作，没有一套标准的方法。